「マーケティング」の記事一覧

• 顧客が「気に入った」と言いながら購入しない理由

  2025-05-05 11:23

  経済

  製品を気に入っていると口では言うのに、購入に至らない状況を「プロダクト煉獄」と呼びます。たとえ価値があり、導入の障壁が魔法のようにゼロになったとしても、顧客が買わない場合、それは製品の価値が変化コストを下回るからです。また、優先順位が低いため後回しにされるケースもあります。解決策は「今すぐ必要としている」顧客層を絞り込み、マーケティングと営業を集中させることです。

• アウトバウンド営業の終焉？AI時代の新しい販売戦略

  2025-04-28 17:28

  経済

  AIによるパーソナライズド営業が急速に普及する中、消費者は情報疲れを起こし、従来型アウトバウンド手法は効果を失うと指摘。今後は、既存のネットワーク、紹介、コミュニティ作りが企業成長の鍵となると論じている。