「製品開発」の記事一覧

• 銀の弾ではなく鉛の弾で戦え

  2025-05-10 15:31

  経済

  NetscapeやOpsware時代の体験をもとに、著者は“銀の弾”に頼るのではなく、地道な努力＝“鉛の弾”こそがビジネスにおける逆境を乗り越える鍵だと説きます。Microsoft IISとの競争やBladelogicに対する劣勢など、企業存続を揺るがす危機に直面した際、派手な回避策ではなく本質的な製品改善に集中することで逆転に成功した経験が語られています。スタートアップにとっても、逃げ道ではなく正面突破が求められる場面があると強調しています。

• 顧客が「気に入った」と言いながら購入しない理由

  2025-05-05 11:23

  経済

  製品を気に入っていると口では言うのに、購入に至らない状況を「プロダクト煉獄」と呼びます。たとえ価値があり、導入の障壁が魔法のようにゼロになったとしても、顧客が買わない場合、それは製品の価値が変化コストを下回るからです。また、優先順位が低いため後回しにされるケースもあります。解決策は「今すぐ必要としている」顧客層を絞り込み、マーケティングと営業を集中させることです。